Recupero del primo margine e definizione della direzione strategica
Contesto
PMI familiare nel settore delle cucine professionali (canale Ho.Re.Ca),~3M€ fatturato, area Milano.
Passaggio generazionale in corso, con nuova leadership e necessità didefinire una direzione strategica chiara.
Miglioramento del gross margin
Crescita attesa nel periodo medio
Potenziale ricorrente
Problema
· Assenza di una strategia commerciale strutturata
· Marginalità debole e non monitorata tra le due linee (vendita e manutenzione)
· Crescita del fatturato accompagnata da tensione finanziaria crescente (due finanziamentia breve)
· Decisioni prese senza una base numerica affidabile e aggiornata
Intervento (CFO Office)
· Ricostruzione della marginalità per linea (vendita vs manutenzione)
· Analisi economico-finanziaria e identificazione dei driver di redditività
· Revisione del pricing e definizione di una logica di re-pricing selettivo
· Identificazione di opportunità di crescita e servizi a ricavo ricorrente
· Costruzione di un piano industriale a 5 anni
· Supporto continuo al management nella definizione delle priorità strategiche
Risultati
· Miglioramento del Gross Margin di +2 p.p. tramite revisione del pricing
· Riduzione della pressione finanziaria e maggiore controllo della cassa
· Definizione di una strategia commerciale strutturata e scalabile
· Introduzione di un nuovo modello di servizio con potenziale ricorrente (~0,5M€)
· Piano industriale con EBITDA atteso in crescita fino a ~3x nel medio periodo
Takeaway
Senza una strategia chiara e una lettura economica della marginalità, ancheaziende solide smettono di creare valore.