Recupero della marginalità e riallineamento della redditività
Contesto
PMI manifatturiera (componenti industriali CNC), ~4M€ fatturato, Piemonte.
Crescita del business senza visibilità su marginalità reale e sostenibilitànel tempo.
In 12 mesi
Recupero di liquidità
Migliorata sulal performance economica
Problema
· Assenza di una distinzione strutturata tra costi diretti e indiretti
· Marginalità per prodotto e cliente non identificata né monitorata
· Mix divendita non coerente con la reale redditività delle linee
· Crescita del fatturato accompagnata da inefficienze non visibili
· Decisioni commerciali basate su dati incompleti e non confrontabili
Intervento (CFO Office)
· Riclassificazione dei bilanci e ricostruzione del conto economico per driver
· Analisi della marginalità per prodotto, cliente e canale
· Identificazione delle linee a bassa o negativa redditività
· Revisione della struttura costi e introduzione di logiche di allocazione coerenti
· Revisione del pricing e riallineamento al valore generato
· Razionalizzazione della gamma prodotti
· Introduzione di reporting mensile strutturato e supporto decisionale continuo
Risultati
· EBITDA +4 p.p. in 12 mesi
· Recupero di liquidità per ~300k€
· Identificazione e riduzione di linee a bassa redditività
· Riallineamento del mix prodotti verso linee ad alta marginalità
· Introduzione di una visibilità continua sulla performance economica
Takeaway
Senza una lettura per driver e una visibilità sulla marginalità reale, la crescita rischia di nascondere inefficienze e distruggere valore.